Кейс «Клевер Парк»: загрузка 40 → 75% за 30 дней
Ферма-глэмпинг под Краснодаром: альпаки, домики, бассейн и чан. За 30 дней работы подняли загрузку с 40% до 75%, а конверсию сайта в обращение — больше чем вдвое.
Ниже — что делали по шагам, с бюджетами и цифрами. Всё подтверждено данными рекламных кабинетов и аналитики.
01Что за объект
«Клевер Парк» — ферма-глэмпинг в 40 минутах от Краснодара. Формат, который сложно продавать стандартной рекламой: это не просто размещение, а сценарий отдыха — контактная ферма с альпаками, домики, подогреваемый бассейн, оборудованные беседки и чан.
Основная аудитория — семьи с детьми и компании, которые едут за впечатлением, а не просто за ночёвкой. Это важно: рекламировать такой объект нужно через эмоцию и деталь, а не через «забронируйте домик».
02Задача
К нам объект пришёл с типовой для загородного формата картиной: трафик на сайт был, а брони почти не доходили. Сайт собирал визиты, но не превращал их в обращения. Реклама работала на охват, а не на бронирования. В геосервисах объект терялся среди конкурентов.
Нужно было не «запустить рекламу», а собрать систему: чтобы гость с рекламы попадал на сайт, который умеет продавать, видел объект в картах и мог забронировать за минуту.
03Что мы сделали
Сайт и путь до брони
Пересобрали путь до брони: убрали лишние шаги, добавили квиз, мессенджеры и кнопки связи, подключили онлайн-бронирование прямо на сайте.
Что дало. Конверсия сайта в обращение выросла с 0,9% до 2% — больше чем вдвое. 105 заявок напрямую: 82 с квиза и 23 с сайта.
Аналитика
Настроили Яндекс Метрику, цели и Вебвизор, проверили интеграции — чтобы каждое обращение считалось и никуда не пропадало.
Что дало. Стало видно не только визиты, но и действия гостя — где именно рвётся путь к брони, чтобы чинить точечно, а не наугад.
Реклама: Поиск, РСЯ и Мастер кампаний
Запустили три типа кампаний и вели трафик в собственные точки бронирования объекта, а не в агрегаторы. Креативы строили вокруг деталей фермы: альпаки, бассейн, чан, отдых с детьми.
Что дало. 80 817 показов, 1 976 переходов, 286 обращений по 92,75 ₽ при бюджете 26 528 ₽.
Ключевое в этом кейсе — не реклама сама по себе, а связка. Реклама привела трафик, сайт превратил его в обращения, аналитика показала, где чинить. Убери любое звено — и цифры бы не сошлись.
04Результаты в цифрах
Реклама за 30 дней
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Показов | 80 817 |
| Переходов | 1 976 |
| Обращений | 286 |
| Стоимость обращения | 92,75 ₽ |
| Бюджет | 26 528 ₽ |
| Прямых броней | 73 по 363 ₽ |
| Заявок с форм | 105 (82 квиз + 23 сайт) |
| Конверсия обращения в бронь | 25% |
05Почему это сработало
Загородный объект нельзя вытянуть одной рекламой. Мы разбираем это подробно в материале про продвижение глэмпинга, но на «Клевер Парке» это видно в цифрах:
- Сайт, который продаёт. Пока конверсия была 0,9%, реклама лила деньги в воронку, из которой гость вытекал. Удвоив конверсию, мы удвоили отдачу с того же бюджета.
- Трафик в свои точки, а не в агрегатор. Каждая бронь пришла напрямую — объект не платит комиссию площадке за гостя, которого привёл сам.
- Геосервисы. Для загородного формата карта — главный канал видимости. Подъём с 7 на 2 место дал поток, который не зависит от рекламного бюджета.
